Veröffentlicht am 2 July 2019

Ist Ihre Kopie Pass den ‚Stirn Slap‘ Test?

Eine der wiederholten Regeln der zwingende Kopie zu schreiben ist Vorteile zu betonen, nicht Funktionen.

Mit anderen Worten, identifiziert den zugrunde liegenden Vorteil, dass jedes Merkmal eines Produkts oder eine Dienstleistung auf die Aussicht bietet, denn das ist, was den Kauf veranlassen.

Dies ist eine Regel , die immer gilt, es sei denn, es funktioniert nicht.

Wir werden an der Ausnahme in einem wenig suchen.

gefälschte Vorteile

Die Idee von Vorteilen gegenüber Merkmale hervorheben scheint einfach. Aber es ist oft hart in der Praxis zu tun.

Writers oft bis am Ende mit gefälschten Vorteilen statt.

Direct-Response - Texter Clayton Makepeace behauptet , dass gefälschte Vorteile werden Verkäufe Kopie töten , so dass Sie in Ihrem Schreiben für sie auf der Suche sein.

Er nutzt diese Schlagzeile als Beispiel:

Balance Blutzuckerspiegel natürlich!

Das klingt ziemlich vorteilhaft, nicht wahr? In Wirklichkeit ist es nicht ein einziger wirklicher Nutzen in der Überschrift.

Echte Vorteile

Makepeace berät seinen patentierten „Stirn Schlag“ Test anwenden, um zu sehen, ob Ihre Kopie wirklich einen Nutzen für den Leser enthält.

Mit anderen Worten, haben Sie schon einmal von einem tiefen Schlaf erwacht, schlug sich in der Stirn und rief: „Man … Ich brauche meine Blutzuckerspiegel natürlich balancieren“

Ich denke nicht. So jemand bekommt ihre Brieftasche zu ziehen, dass die so genannten „Nutzen“ zu kaufen, wird bestenfalls schwierig sein.

Hier ist , wie der Makepeace identifiziert echten Vorteil in dieser Überschrift versteckt:

„Niemand will wirklich ihren Blutzuckerspiegel balancieren. Aber jeder in seinem rechten Verstand will das Elend der Blindheit … kalt, taub, schmerzen Gliedmaßen … Amputation … und vorzeitigen Tod vermeiden, die zusammen mit Diabetes gehen.“

Eine Hochrisikoperson will die schrecklichen Auswirkungen von Diabetes zu vermeiden. Das ist der wahre Vorteil , dass das Beispiel Produkt bietet.

Wie wahr Vorteile extrahieren

Also, wie Sie extrahieren Sie erfolgreich wahren Vorteile von Funktionen?

Hier ist ein Vier-Stufen-Prozess, das funktioniert:

  1. Machen Sie eine Liste über alle Funktionen Ihres Produkts oder einer Dienstleistung.
  2. Fragen Sie sich, warum jedes Merkmal in erster Linie enthalten ist.
  3. Nehmen Sie das „Warum“ und fragen „Wie“ stellt keine Verbindung dieser mit der Aussicht auf die Wünsche?
  4. Lernen Sie die absolute Wurzel dessen, was auf einer emotionalen Ebene für die Aussicht drin ist.

Lassen Sie sich für ein fiktives „später lesen“ app zu einem Produktmerkmal suchen.

Merkmal:

„Enthält eine künstliche Intelligenz-Algorithmus.“

Warum es dort:

„Fügt einen größeren Nutzen durch Anpassung und Änderung der Informationen Erfahrung des Benutzers.“

Was ist drin für sie:

„Hält die Daten, die Sie am meisten an der Spitze benötigen, wenn Sie in Eile sind.“

Emotionale root:

„Bleiben Sie up-to-date über die Dinge, die Wert auf Ihr Leben und Karriere hinzuzufügen, ohne von der Informationsflut gestresst zu werden.“

Der Weg zum emotionalen Wurzel ist für einen wirksamen Verbraucher Umsatz von entscheidender Bedeutung. Aber was B2B Perspektiven?

Wenn Funktionen arbeiten

Wenn die Unternehmen oder hochtechnisierten Menschen zu verkaufen, bietet allein manchmal den Trick tun können. Anbiederung offen zu Emotionen werden sie nur ärgern .

Außerdem, im Gegensatz zu den Verbrauchern (die meist „wollen“ Dinge nicht „müssen“ sie), Wirtschaft und Tech - Käufer oft wirklich brauchen eine Lösung für ein Problem oder ein Werkzeug , um eine Aufgabe abzuschließen.

Wenn ein Merkmal ziemlich gut bekannt und von Ihrem Publikum erwartete, brauchen Sie nicht, es zu verkaufen.

Doch mit innovativen Funktionen, müssen Sie noch die Aussicht auf dem vierstufigen Weg zu bewegen.

Während der Ausdruck „enthält einen künstliche Intelligenz-Algorithmus“ genug sein, um den technisch versierte Leser salivating zu bekommen, sollte er noch wissen, wie es funktioniert und was es für ihn tut.

Die „Was ist für mich drin ist?“ Aspekt bleibt von entscheidender Bedeutung.

Für Business-Kunden, sind Sie „bottom line“ profitieren von innovativen Funktionen zu belasten.

Wenn Sie nachweisen können, dass die Aussicht auf einen Held sein wird, da wird Ihr CRM-Produkt ihrer Firma $ 120.000 spart pro Jahr im Vergleich zu der aktuellen Wahl, haben Sie einen ausgezeichneten Schuss bekommen.

Während das wie ein no-brainer Kauf scheinen Sie, müssen Sie noch den versprochenen Nutzen mit einer detaillierten Erklärung stark unterstützen , wie tatsächlich liefern die Funktionen.

Denken Sie daran, Änderung des Geschäfts Käufer beängstigend sein, weil es auf der Linie ihre Arbeit oder in kleinen Unternehmen ist, wenn das Produkt enttäuscht.

Verkaufen mit Vorteilen, die Unterstützung mit Funktionen

Wir sind nicht so logisch wie wir denken möchten, dass wir sind.

Die meisten unserer Entscheidungen basieren auf tief verwurzelten emotionalen Motivationen, die wir dann nach der Tat mit Logik rechtfertigen.

Also, zuerst helfen, den emotionalen Wunsch zu schaffen, dann hilft den Rationalisierungsprozess mit Funktionen und harten Daten, so dass die Brieftasche entsteht tatsächlich.