Veröffentlicht am 8 July 2019

Die 5 Arten von Online-Perspektiven, und wie man jedem von ihnen zu verkaufen

Wenn Sie Inhalte sind produzieren Ihre Dienstleistungen, physische Produkte oder digitale Angebote zu fördern, wollen Sie natürlich einen Return on Investment für die Zeit und Mühe, die Sie setzen.

Auf der anderen Seite, haben Sie wahrscheinlich bemerkt, dass, wenn Sie alle Ihre Zeit unerbittlich verkaufen verbringen, werden Sie einen guten Teil Ihrer potenziellen Publikum entfremden.

Das schwierige Problem für Content - Vermarkter ist , dass verschiedene Leser auf verschiedenen Ebenen Bewusstsein sind, je nachdem , wie lange sie schon gelesen , und wie viel Belastung Sie Ihr Angebot zur Verfügung gestellt hat.

Und so, wie Sie Ihr Angebot Ansatz wird sich ändern, je nachdem, welche Stufe Ihre Perspektive in sein geschieht.

Eugene Schwartz in Angriff genommen , diese Frage in seiner klassischen Buch Durchbruch Werbung im Jahr 1966 zurück.

Schwartz brach Aussicht Bewusstsein in fünf verschiedene Phasen:

  1. Die meisten Aware: Ihre Perspektive kennt Ihr Produkt, und muss nur wissen , „das Geschäft.“
  2. Produkt-Aware: Ihre Perspektive weiß , was Sie verkaufen, aber es ist nicht sicher , ob es für ihn richtig ist.
  3. Lösung-Aware: Ihre Perspektive kennt das Ergebnis er will, aber nicht , dass Ihr Produkt es bietet.
  4. Problem-Aware: Ihre Perspektive spürt er ein Problem hat, aber nicht weiß , gibt es eine Lösung.
  5. Völlig ahnungslos: vielleicht, seine eigene Identität oder Meinung keine Kenntnis von irgendetwas außer.

Wie üblich stellen wir oft fest, dass die „neuen“ Herausforderungen , die wir im digitalen Marketing konfrontiert werden bereits durch Jahrzehnte zuvor von hellen Menschen wie Schwartz und gedacht David Ogilvy .

Das heißt, wir tauchen nicht in direkt zu jedem Zuschauer zu verkaufen, die mit unseren Inhalten eingreifen. Stattdessen verwenden wir eine Vielzahl von Strategien - sowohl direkt als auch indirekt - einen Fall für das Angebot zu machen, wenn die Zeit reif ist.

Werfen wir einen Blick darauf werfen, wie die fünf Stufen des Bewusstseins in einem 50 Jahre alten Buch enthalten sind, können Sie Inhalte helfen Handwerk, die für Ihre Marketing-Ziele arbeitet.

Die fünf Stufen der Leser das Bewusstsein

1. Die meisten Aware

Diese sind seit langer Zeit Leser, die nicht Kunden oder Klienten noch.

Das sind diejenigen, die Sie sprechen können die meisten direkt mit, aber Sie werden sicherstellen müssen, dass diese direkte Nachrichten sind nicht Ihre Chancen, mit denen zu verletzen auf verschiedenen Ebenen das Bewusstsein.

Strategien

Nehmen Sie diese Leser „off road“ für die regelmäßige Angebot spezifischer Nachrichten speziell für sie, wie ein hochwertigen Verkaufstrichter .

Sie können auch gelegentliche Angebot Ankündigung Beiträge zwischen dem regulären Inhalt tun, oder tack auf einem PS auf einen entsprechenden Artikel.

2. Produkt-Aware

Diese Menschen sind immer noch nicht sicher , ob das, was Sie anbieten , ist die richtige für sie, auch wenn man sie darüber mit einigen erzogen haben kreative Content - Vermarktung .

Sie wollen nicht mit bieten Informationen verprügelt werden, weil sie in einem früheren Stadium des Umwandlungsprozesses aufgehängt.

Strategien

Wenn Ihr Inhalt Ihren Fall nicht gemacht hat , für Sie, müssen Sie wahrscheinlich einen Ansatz nehmen , die vollständigen Perspektive Fragen und Einwände adressiert. (Der grundlegende E - Mail - Autoresponder ist ein ausgezeichnetes Werkzeug.)

Wie immer ist der Schlüssel wirklichen Inhalt mit unabhängigem Wert zu liefern , die auch einen Nutzen Ihres Angebots … mit einem Link, natürlich, auf eine gut gemachte demonstriert Zielseite am Ende.

3. Lösung-Aware

Diese Person hat ein Bedürfnis, abonniert haben vielleicht zu Ihrem Blog, aber noch nicht wissen, dass Sie eine Lösung für ihr Problem bieten.

Dies ist , wo Content - Marketing für Sie glänzen. Dies ist die perfekte Person , die ein weißes Papier, kostenlosen Bericht, multi-post Tutorial per E - Mail, Online - Seminar oder anderen hochwertigen Inhalte geliefert zu bieten.

Strategien

Seien Sie sicher, dass Sie dies die Aufmerksamkeit der Leser sind in Eingriff, in der Regel über eine Opt-in-E-Mail-Liste, so dass Sie sie über alles wissen können, können Sie zu bieten haben.

Halten Sie das Verhältnis von Inhalt zu Angeboten hoch, um ihr Interesse zu halten und Beziehung aufzubauen.

4. Problem-Aware

Diese Person weiß , dass sie ein Problem haben , … aber sie wissen nicht , Sie.

Sie haben noch nicht davon überzeugt gewesen zu Ihrem Blog abonnieren und eine Beziehung mit Ihnen beginnen. Sie könnten über eine Suchmaschine oder über einen Social-Media-Kanal angekommen.

Der entscheidende Punkt ist sie noch nicht kennen oder Sie vertrauen .

Starke Inhalte mit unabhängigen Wert ist für jeden in Ihrer Publikum kritisch, aber es ist diese Menschen, die am meisten brauchen den Wert vorne zu sehen, an Bord als Teilnehmer zu bekommen.

Strategien

Wir haben dieses Thema ziemlich viel bedeckt, wenn Sie also einen neuen Leser sind, dann melden Sie sich auf freien Zugang zu unserer bewährten Marketing - Ausbildung zu erhalten .

5. völlig ahnungslos

Dies ist die typische kalter Social-Media-Verkehr, die Art, die in von Twitter oder Pinterest kommen könnte.

Sie suchen nicht unbedingt für etwas über Sie oder Ihr Angebot … sie reagieren nur auf einen Teil des Inhalts Sie löschte.

Das ist, warum ich nicht bevorzugen Click-Hetze mit Wegthema Inhalt.

Sicher, Sie könnten ein paar Links und Aktien bekommen, und das ist gut. Aber es ist sehr viel besser zu Ihrem perfekten Publikum zu bekommen, nicht nur wer auch immer auftaucht .

Strategien

Wenn Sie Inhalte erstellen, von speziell entwickelt wurde, um Aufmerksamkeit zu erregen, halten Sie es an Ihre ultimative Ziele in Zusammenhang stehen.

Verkehr nur im Interesse des Verkehrs ist eine Verschwendung von Zeit, wenn Sie etwas anderes als Anzeigen verkaufen wollen - und wir alle wissen das Werbespiel eine schwierige Frage ist gerade online zu gewinnen.

Wert zuerst

Egal für welche Sie Ihre Perspektive der Bühne in den Inhalte finden , die das Publikum in erster Linie ziehen muss Wert bieten - es ist so einfach.

unnachgiebig von Ihrem Content-Plattform Pitching ist ein Business-Tötung Fehler für die meisten (wenn nicht alle) von uns.

Auch Inhalte sind zu schaffen Sie Ihr Geschäft zu fördern, und es gibt keinen Grund, über diese Tatsache schüchtern zu sein.

Aber wenn Ihre Beiträge nicht bieten unabhängigen Wert (sagen mehr als verkauft), werden Sie Ihr Publikum das Vertrauen verlieren … und das bedeutet, dass bald, werden Sie nicht viel von einem Publikum überhaupt.