Veröffentlicht am 19 June 2019

Wie Unleash die geheimen Superkräfte von Zahlen in Ihren Texten

Es gibt alle Arten von Regeln über das Schreiben.

Grammatik und Stil Führer sagen uns, wie wir schreiben sollten. Vor allem, wie sollten wir Zahlen schreiben.

  • Buchstabieren Null bis Neun.
  • Nicht starten Sätze mit Ziffern.
  • Buchstabieren „Prozent“, anstatt das Symbol% ​​zu verwenden.

Regeln wie diese bedeuten, dass die Art, wie wir auf Zahlen beziehen sich beeinflusst, wie unsere Leser uns wahrnehmen. Und das ist zum Teil wahr.

Aber die Art und Weise präsentieren wir Zahlen und Berechnungen in unserer Kopie erreichen können so viel mehr - und geben diese Zahlen einige ernst Super Überredungskünste .

Da mit Zahlen in Ihren Texten ist intelligent

Die Ziffern geben Sie Ihre Leser Gehirn eine schnelle Verknüpfung.

Sie sind einfach zu scannen.

Außerdem sind wir auf das Lesen und Zählen mit Zahlen so verwendet, dass die meisten Menschen geistig Worte Ziffern, um übersetzen, um ihre Bedeutung zu analysieren.

  • 99 + 1 im Vergleich zu neunundneunzig plus eins
  • 4999 im Vergleich zu viertausend, 990-9
  • 2-für-1-Angebot im Vergleich zu zwei-zu-eins-Abkommen

Verwenden Sie Ziffern auf einen Leser Auge in Ihre Kopie zu ziehen . Buchstabieren Zahlen , wenn Sie wollen nicht die Aufmerksamkeit auf sie nennen.

Es ist vor allem für Prozent- und Dollarwerte

Geldwerte, vor allem große, sind viel einfacher in Ziffern zu lesen.

$ 5.000 oder $ 5K gegen fünftausend Dollar

Auch ist „5c“ zu lesen einfacher als „5 Cent.“

Und Prozent, gut, Prozent machen unser Gehirn härter arbeiten.

Und je härter wir machen unsere Leser unsere Kopie zu verstehen , arbeiten, die weniger wahrscheinlich , dass sie kaufen werden .

67% ist einfacher zu lesen als siebenundsechzig Prozent, aber ein Prozentsatz ist immer noch eine vage Menge, die schwer vorstellbar ist.

Das kann zu Ihren Gunsten, als numerische Prozent den Fokus auf schlechte Nachrichten minimieren.

Zum Beispiel scheint nur 1% der Kunden eine Rückerstattung verlangen wie weniger ein Problem als 1 in jedem 100 Kunden.

Aber Sie wollen nicht mit einem Prozentsatz gute Nachricht begraben.

„90% der Zahnärzte“ empfiehlt eine bestimmte Zahnpasta ist gut, aber zu wissen, dass „9 von 10 Zahnärzte“ verwenden, die Zahnpasta klingt besser.

Da wir 10 Leute wissen, so haben wir einen Bezugsrahmen.

So wird das Leben einfacher für Ihre Leser wird nivellieren die Effektivität Ihrer Werbetexte, weil es einfacher zu verstehen.

Wenn Mathematik beteiligt, sind die Berechnungen für Ihre Leser

„… Eine wirklich einfache Möglichkeit, Ihre Conversion-Rate am häufigsten zu erhöhen … wenn Sie Zahlen auf der Seite platzieren und es ist Mathe, die getan werden muss, die Mathematik für sie.“ - Joanna Wiebe

Dieser kleine Trick gibt Ihre Zahlen eine Supermacht.

Die Macht der haupt ohne Anstrengung verstanden zu werden.

Ta-da!

Im Jahr 1994 George Loewenstein, ein Verhaltensökonom an der Carnegie Mellon University, teilten sich die Idee, dass, wenn wir etwas wissen wollen - aber wissen es nicht - es ist wie ein Jucken, die wir zu kratzen müssen.

So nehmen Sie den Juckreiz weg, müssen wir die Wissenslücke füllen.

Manche Menschen können Berechnungen im Fluge tun. Zahlen nur Sinn, um sie, und es ist leicht, einen Prozentsatz zu trainieren oder die Einsparungen für ein ganzes Jahr zu berechnen.

Ich wünschte, ich einer jener Menschen war.

Ich bin nicht.

Und Sie können viele Ihrer Leser setzen entweder nicht.

Nehmen Sie die zusätzlichen Schritte, um ihre Wissenslücke zu schließen (und halten, sie zu lesen). In dem Prozess, werden Sie einige Glaubwürdigkeit zu Ihrer Nachricht hinzuzufügen.

Ziffern hinzufügen glaubhafte Angaben zu Ihrer Nachricht

Wenn Sie Ihre Texte wollen mehr glaubwürdig sein, fügen Sie spezifische Details .

Die Forschung von der Stanford Business School Professor Chip Heath und Corporate Ausbildung Berater Dan Heath unterstützen diese Idee.

Sie fanden heraus, dass eine der sechs Prinzipien aller Ideen, die „Stick“ ist, sie zu konkretisieren - mit den Ziffern und spezifische Fakten statt breite Aussagen.

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Da die Genauigkeit zu Glaubwürdigkeit entspricht, sind ungleiche Zahlen glaubhafter als auch Zahlen, die abgerundet erscheinen.

Wenn Sie sprechen über Geld oder Zeit zu verbringen, kann eine kleinere Maßnahme eine größere scheinen machen schmackhafter.

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Machen Zahlen sogar noch zwingender

Berechnungen und große Zahlen sind schwer zu fassen und zu erinnern.

einen Vergleich Providing hilft Lesern die Werte in konkrete Objekte, ähnlich wie der Kontext einer kleineren Gruppe drehen.

Sie können die Ausgaben (oder zu speichern) , um etwas , das Ihre Leser vertraut sein vergleichen und gestalten sie es gegen die Transformation Sie anbieten .

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Ein langes Wochenende. Ich weiß, was für ein langes Wochenende, und ich bin sofort vorstellen, was ich mit einem Bonus langen Wochenende tun konnte.

In ihrem Buch Made to Stick Chip Heath und Dan Heath gibt das Beispiel des Vergleichens Afrika südlich der Sahara Hilfe (aus den USA) mit den frivolen Einkäufen von Erfrischungsgetränken und Filmen, so dass die beide einen starken emotionalen Kontrast zusätzlich zu Kontext verbringen .

Machen Sie es einfacher für Ihre Leser zu sagen „Ja“

Unabhängig davon, ob Nummern Ihr Freund sind, können Sie sie viel mehr Energie in Ihren Texten geben.

Und wenn Sie das tun, machen Sie es viel einfacher für Ihre Leser zu sagen: „Ja.“